Viele Angebote an potenzielle Kunden heben sich zu wenig vom Wettbewerb ab. Sie verdeutlichen dem Kunden nicht den Nutzen, den er von der Auftragserteilung hat. Die Angebotstexte sind immer wieder die gleichen, die Angaben sind standardisiert, die Individualität bleibt auf der Strecke. Rolf Leicher zeigt in diesem Artikel der aktuellen Ausgabe der Elektrotechnik auf, anhand welcher Kriterien man ein erfolgreiches Angebot machen kann, das am Ende den Kunden überzeugt. Lesen Sie den Artikel ab Seite 57 im Heft - oder hier gleich als PDF. weiter lesen